B2B-Sales & Development

Vertrauen & Nachhaltigkeit

Atman andersARTig
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ethisch verkaufen

Da, wo Kundenbindung zur Tradition gehört, sind Abnehmer echte Partner. Ich biete Erfahrung in B2B- Außendienst sowie Verkaufsschulung und Coaching. Als Verkäufer spreche ich am besten mit Handwerkern und Technikern, als Verkaufstrainer habe ich mich auf Investitionsmärkte spezialisiert. Ob Beratungsverkauf im Team mit verteilten Rollen, Zusatzverkauf für Servicetechniker oder mit selbstständigen Vertriebspartnern – am Ende zählt die Kundenbindung. Darf ich Sie im Business-Development unterstützen?

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Nachhaltigkeitswirtschaft

Was bedeutet „Corporate Social Responsibility“ aus Sicht des Verkaufs? Es geht darum, glaubwürdig zu sein. Das Unternehmen als Ganzes, der Umgang mit den sog. Stakeholdern, also Kunden, Investoren, Mitarbeitern und Lieferanten sowie mit der Umwelt, prägt die Reputation. Ich kann schrittweise einen Weg zur Gemeinwohlbilanz im Einklang mit den Prinzipien des UN Global Compact aufzeigen, ggf. auch als Einstieg in die Kreislaufwirtschaft (cradle2cradle). Alles im Rahmen einer Balanced-Scorecard, fix und fertig für´s Controlling, Ihre Partner werden es lieben!

New Energy

Regenerative Energie ist die Zukunft. Sie wissen das, Ihre Kunden fragen danach. Als Betriebswirt mit handwerklicher Ausbildung in E-Technik sowie als Lebensmitteltechnologe kann ich mit Technikern, Verwaltungsfachleuten und Investoren auf Augenhöhe über effektive Lösungen verhandeln. Ob für Steuerungssysteme, Abrechnungs-Software, Solar-Hybrid-Lösungen oder rein regenerativ, Sie möchten im Vertrieb neue Impulse setzen? Dann sollten wir miteinander sprechen. Wichtig sind uns: langfristige Perspektive, sinnvolle Produkte und menschliches Miteinander.

Go to Training/Coaching

Training/Coaching

Wo Verkauf auf Dauer erfolgreich sein soll, gelten nicht nur die Spielregeln der Nachhaltigkeit. Es muss auch menschlich pasen. Das Wissen um die eigenen, persönlichen Antriebe, Stressoren und Werte schlägt die Brücke zum Vertrauen in die eigene Leistung. Und nicht immer ist der schäfste Hund auch der beste Häuptling im Vertrieb. Für Führungskräfte und Verkäufer ein produktives Team gestalten ist hier meine Mission. Ich arbeite wertschätzend und präzise mit TA, TZI, NLP und kybernetischer Methodik für stabiles Wachstum. Wann darf´s losgehen?

Wir können an der Servicequalität Ihrer Techniker ebenso arbeiten wie am Aufbau einer neuen Vertriebslinie. Sie möchten Ihre Nachhaltigkeits-Kennzahlen erfassen und damit werben oder eine menschenbasierte Kundensegmentierung im CRM-System abilden und den Außendienst schulen? Ihre Vision ist es, mit besseren Daten, erneuerbaren Energien oder umweltschonenden Verfahren, den Kundengewinn zu steigern und das Richtige zu tun und brauchen einfach einen guten technischen Verkäufer? Sprechen Sie mich an!

Nachhaltigkeit und CSR im Vertrieb?

So siehts aus, im Mittelstand: Umfrageergebnis 2017 aus einer Studie unter 229 mittelständischen Unternehmen durch die Beratungsgesellschaft Baker Tilly mit der TU Dortmund. Nur 15 Prozent der befragten Unternehmen sind mit der eigenen Berichterstattung zu Nachhaltigkeitsaktivitäten zufrieden...
Ihre Ziele?

80 Prozent der Unternehmen schätzen nachhaltige Unternehmensführung als relevant ein. Was sollen Ihre Kunden von Ihnen denken? PR war früher. Der viel umfassendere Begriff Corporate Social Responsibility (CSR) ist nur rund 66 Prozent bekannt. 84 Prozent verstehen unter nachhaltiger Unternehmensführung alleine wirtschaftliche und bestandssichernde Orientierung. 59 Prozent sehen daneben die Schaffung eines Wertbeitrags für die Gesellschaft. Und für 58 Prozent geht es auch um fairen Handel und ethische Werte. In Marketing und Vertrieb wird nachhaltiges Unternehmertum nur vereinzelt betrachtet (2 Prozent). Möchten Sie es besser machen?

Stimmen aus 25 Jahren ethischer Projektarbeit (1994-2019)

Wir sollten uns kennenlernen!